Стоит ли экспортировать в Испанию?, Общий взгляд на экономику Испании и ее бизнес-возможности Опции

[Сантьяго Мондеха...]

Стоит ли экспортировать в Испанию?
Испания - не самая крупная экономика Европы, однако не стоит недооценивать ни ее экономических масштабов, ни ее значительной роли в качестве «моста» на рынки Латинской Америки.
Испания тяжело перенесла последний финансово-экономический кризис, но, по данным МВФ, последние 5 лет она демонстрирует усточивый экономический рост: создаются новые рабочие места; наблюдается рост потребления, инвестиций и экспорта; банковский сектор стабилен, задолженности частного сектора сокращаются, а доступность кредитов возросла.
Согласно данным МВФ, реальный ВВП Испании в 2017 году вырос на 3,1% и на 2,5% в 2018 год. 2015 и в 2016 годах был также зафиксирован среднегодовой рост на 3,2%. Инфраструктура Испании считается одной из лучших в мире: здесь находится 2 из 10 крупнейших аэропортов Европы, в Мадриде и Барселоне. Всего в стране около 47 аэропортов, обслуживающих порядка 250 авиакомпаний, и она является одной из ведущих стран Европы по пассажиропотоку. Кроме того, Испания может похвастаться одной из крупнейших автомобильно-дорожных сетей в Европе. Также Испания является одним из европейских лидеров по грузоперевозкам: здесь насчитывается 46 атлантических и средиземноморских портов. Помимо всего этого, Испания располагает одной из крупнейших железнодорожных сетей в ЕС и одну из крупнейших высокоскоростных ж/д сетей на континенте.
Успехи смешанной экономики
На протяжении всей своей истории Испания являлась одним из важнейших торговых путей Европы. И, хотя испанский рынок всегда считался среди экспортеров не самым простым в Еврозоне, эта ситуация последнее время меняется, что открывает новые возможности для иностранных экспортеров, в том числе и российских. Размер и покупательская способность испанского рынка делают нашу страну привлекательной для России, а РФ — интересным рынком для испанского бизнеса. Самым большим источником возможностей для потенциальных экспортеров являются крупные производственные и торговые компании Испании.
Испанская экономика держится, в основном, на промышленных предприятиях и компаниях, предоставляющих различные виды услуг. В финансовой сфере ключевыми фигурами являются банки Santander и BBVA.
Благодаря компании Ferrovial, которая также владеет лондонским аэропортом Хитроу, Испания считается мировым лидером в сфере высокоскоростных железных дорог.
Испанская компания Telefónica является одним из крупнейших телекоммуникационных операторов в мире.
Группа Inditex, которой принадлежат такие бренды как Zara, Pull & Bear и Massimo Dutti, является крупнейшим в мире ритейлером одежды: ей принадлежат 7300 магазинов в 93 странах.
Испания также является одним из основных направлений для инвестиций среди иностранных транснациональных корпораций, многие из которых базируются в Мадриде. Благодаря благоприятной для иностранных компаний государственной политике, более 12 800 зарубежных предприятий уже имеют свои представительства в Испании, 75 из них входят в список Forbes.
Разброс по регионам
Испания является четвертой по величине страной на континенте, ее площадь - 504 645 км2. Страна разделена на 17 автономных сообществ.
Самые важные промышленные регионы — это Мадрид, Каталония и Страна Басков.
Самые крупные туристические регионы — это Андалусия, Валенсийское Сообщество, Балеарские и Канарские острова.
В Испании - очень урбанистическое общество, около трети населения которого проживает в различных провинциальных столицах. Мадрид является столицей Испании с населением 3,2 миллиона человек; а в Сообществе Мадрид проживает более 6,5 миллиона человек. Другие крупные города - это Барселона (1,6 миллиона), Валенсия (790 тыс.) и Бильбао (345 тыс).
Исторически сложившиеся региональные кластеры:
- Фармацевтическая промышленность - Барселона;
- Станкостроение / машиностроение - Страна Басков, Барселона и Мадрид;
- Телекоммуникации / информационные технологии — Мадрид;
- Финансовые, профессиональные и государственные услуги - Мадрид.
- Биотехнологии — стабильно: Мадрид, Барселона и Страна Басков. Также появляются и новые игроки в этой сегменте: в Лерида (Каталония), Сообществе Галисия, Валенсия и Гранада.
- Аэрокосмическая отрасль широко представлена в Мадридском регионе. В последние годы также появились важные аэрокосмические кластеры в Севилье (Андалусия) и Стране Басков, а также группа поменьше в Барселоне.
Выход на испанский рынок
Многие испанские производители не имеют ничего против того, чтобы пополнить свои коммерческие предложения товарами от партнеров или продавать продукцию других компаний под собственным брендом.
Коммерческая сеть. Дистрибьюторы
Рынок потребительских товаров в Испании (продукты питания и напитки, средства личной гигиены и т.д.), весьма неплохо организован и эффективно обслуживаются местными дистрибьюторами. Наличие у иностранной компании местных дистрибьюторов может заметно облегчить процесс заключения сделок. Однако одного коммерческого агента может не хватить для того, чтобы продвигать ваш товар на всей территории страны: многие крупные дистрибьюторы работают только в определенных регионах Испании.
Рынок услуг (в целом), в том числе и специализированных услуг/товаров B2B, как правило, раздроблен сильнее и, скорее всего, потребуется более одного дистрибьютора для охвата всей страны.
Нужно ли иметь собственное представительство в Испании
Считается, что для того, чтобы добиться успеха на испанском рынке в долгосрочной перспективе, лучше иметь филиал (представительство) своей компании в нашей стране, так как это внушает местным клиентам и дистрибьюторам больше доверия.
Кроме того, это хоть и самый затратный вариант из всех возможных, но вероятность того, что он принесет больше прибыли (со временем) гораздо выше, чем в других случаях, хотя бы потому, что не надо будет платить множеству посредников.
Общие возможности испанского рынка
В Испании был тяжелый финансовый кризис, последствия которого ощущаются до сих пор, особенно в ее внутренней политике, которая основана в последние годы на жесткой экономии, вызванной борьбой с глобальным экономическим спадом.
Российские компании, интересующиеся выходом на испанский рынок, должны разработать такую стратегию, которая нацелена не только на конкретный сектор рынка, но и на определенные компании в интересующем сегменте (например, строительство, металлургия, продукты питания, обувь, магазины игрушек и пр.) - такие, которые готовы к новым товарам и услугам, а также имеют финансовые возможности для их оплаты.
Телекоммуникации
Телекоммуникационный сектор традиционно является опорой экономики Испании. В 2017 году только смартфонов в Испании было продано на 5.847,3 млн евро, что эквивалентно 98,7% всего рынка мобильных телефонов.
В 2018 году общий доход испанского рынка телекоммуникационных услуг, по прогнозам экспертов, должен насчитывать около 15 млрд. евро, и ожидается, что сегмент беспроводной связи окажется самым прибыльным, с предполагаемой общим доходом в 9,97 млрд. евро, то есть около 63,1% от доходов всего этого сегмента.
Фармацевтический рынок
Ожидается, что испанский фармацевтический рынок будет стабильно расти, по меншьей мере, до 2020 года. Общий объем производства в фармацевтической сфере испанского рынке оценивается примерно в 15 млрд. евро, что составляет около 9,1% от общего объема европейского фармацевтического рынка. Каталония исторически является ведущим регионом Испании в области фармацевтического производства и здесь расположены пять крупнейших испанских фармацевтических компаний: Almirall, Esteve, Ferrer, Grífols и Uriach. Также в Каталонии находятся производства таких известных марок, как Lacer, Indukern, Salvat и Isdin. Кроме того, здесь обосновались такие международные гиганты, как Novartis, Sanofi, Bayer, Pfizer, Roche, GE Healthcare и Astra Zeneca.
Туризм
Туризм на протяжении последних десятилетий был и остается звездой испанской экономики: он уже не раз доказывал свою ценность для экономики страны, в том числе и во время недавнего кризиса, сдерживая его и помогая преодолевать. В последние годы туристическая индустрия Испании бьет все рекорды по количеству иностранных туристов, что способствует созданию новых рабочих мест, оживляя тем самым экономику курортных регионов страны.
В 2017 году Испанию посетило окоро 82 миллионов туристов, в 2018 — почти на 1% больше: на сегодня наша страна занимает второе место в мире по турпотоку. Популярность онлайн-бронирований выросла за последние 5 лет почти вдвое - на 45%.
Финансовые Технологии
Испания в различные периоды своей истории считалась одним из крупнейших игроков на финансовых рынках западного мира, и сегодня здесь базируются некоторые крупные (в мировом масштабе) финансовые учреждения, например, банки Сантандер и BBVA. Тем не менее, испанский банковский сектор по-прежнему остается традиционным, воспринимая ФинТек лишь как еще один полезный, но вовсе не такой уж необходимый продукт.
Таможенная информация
В странах Евросоюза, одним из членов которого является Испания, применяются одинаковые тарифы к товарам, импортируемым из стран-не членов ЕС, поэтому экспорт в Испанию означает экспорт во все страны еврозоны без дополнительных затрат или бюрократии.
Налогообложение
Налоги Испании собираются центральным правительством, автономными сообществами (региональными) и местными властями. Налоговая система Испании современна и конкурентоспособна. Налоговая нагрузка в Испании почти на пять с половиной пунктов ниже, чем в среднем по зоне ЕС-28. Общая ставка налога на прибыль составляет 25%, а сниженная ставка - 15%, при этом возможны различные вычеты в зависимости от размера компании и ее вида деятельности.
Это очень общий взгляд на экономику Испании и те возможности, которые наша страна предоставляет для иностранных компаний, инвесторов и пр. В дальнейших статьях я постараюсь более подробно и с примерами рассказать вам о различных секторах испанского рынка, которые могут заинтересовать российских производителей и предпринимателей.