Мероприятие.

Двухдневный тренинг Станислава Мартынова по переговорам "Договориться можно обо всём"

30 ноября 2017

30 ноября и 1 декабря 2017 года (с 10:00 до 19:00) клуб предпринимателей Деловар проведет уникальный 2х-дневный тренинг по переговорам "Договориться можно обо всем". 

Максимальная группа - 14 человек. 

ОСОБЕННОСТИ МЕТОДИКИ 

Данная методика обучения и подход к ведению переговоров были разработаны на базе авторского исследования профессора Гэвина Кеннеди (автора бестселлеров "Договориться можно обо всем" и "Переговоры: полный курс") и развиваются в течение последних 40 лет. По ней прошли обучение тысячи сотрудников сотен компаний по всему миру - в Европе, США, на Ближнем и Дальнем Востоке, в Австралазии и Южной Африке.  

Тренинг считается очень сложным и интенсивным, включает довольно много упражнений и переговорных симуляций разного уровня сложности и тематики. 

О ТРЕНЕРЕ    

Тренинг проводит Станислав Мартынов - эксперт по переговорам с более чем 10-летним опытом в развитии бизнеса и ведения переговоров в России и за рубежом, владелец компании BROCA & WERNICKE, единственный сертифицированный партнер профессора Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ.   

Станислав занимается внедрением культуры ведения переговоров в крупных и средних организациях, обучает и консультирует по вопросам управления переговорным процессом и заключения выгодных сделок все уровни иерархии компаний: начиная от рядовых сотрудников и заканчивая высшим руководством. Учился и работал в Великобритании и США, проводит семинары и мастер-классы по переговорам для групп MBA и EMBA в РАНХиГС и МГИМО.  

Более подробно ознакомиться с деятельностью Станислава можно на его странице в сети: https://www.facebook.com/martynov.negotiator

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ

• будете иметь четкое понимание этапов переговорного процесса, и что на каждом из них делать (переходим от интуиции к четкой структуре);
• научитесь готовиться к переговорам любой сложности и в сжатый срок;
• поймете, как определять начальную позицию и в какой момент следует выйти из переговоров;
• станете увереннее в отстаивании своих интересов;
• освоите основные принципы работы со сложными переговорщиками и манипуляциями (определение силы сторон, стратегия работы под давлением, как не дать себя запугать); 
• научитесь работать с переговорными позициями, как определить с чего начинать вести переговоры, когда и на каких условиях следует выйти из переговоров;
• освоите технику ведения торга и взаимообмена;
• начнете заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные;
• и многое другое. 

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА 

• Типы поведений в переговорах.
  °° К какому типу переговорщиков относитесь вы. Как вам следует вести себя с другими типами переговорщиков. Как вы должны вести себя в процессе переговоров.
• Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями.
• Определение переговорного диапазона.
• Подготовка к переговорам.
  °° Таблица NEGOTEK® для подготовки к переговорам любой сложности.
  °° Моделирование переговорного процесса.
• Обсуждение лицом к лицу.
  °° Виды деструктивного поведения. Способы противодействия.
  °° Конструктивное поведение и методы выявления интересов другой стороны.
• Внесение предложений.
  °° Способы внесения предложений и эффективная реакция на предложения другой стороны.
• Заключение соглашения.
  °° Основной принцип поведения на этапе закрытия сделки.
  °° Четыре способа завершения переговоров.
• Методы ведения торга и снижения риска зайти в переговорный тупик. 
• Принципы эффективной работы со сложными переговорщиками.
• Манипулятивные уловки и меры противодействия.  

Расписание на оба дня 

• 10:00 - начало
• 12:00 - 12:15 - кофе-брейк 
• 14:00 - 14:45 - обед 
• 16:45 - 17:00 - кофе-брейк 
• 19:00 - завершение   

Стоимость участия  

28 500 руб.

Для членов клуба Деловар - 24 500 руб. 

В стоимость включены: участие в тренинге, кофе-брейки, учебные и раздаточные материалы, сертификат.   

Члены клуба Деловар в качестве бонуса получат возможность позвать Станислава на любые свои переговоры в качестве наблюдателя с последующим разбором и консультацией - до 31 марта 2018 г. 

Место проведения 

Москва, Комсомольский проспект, д. 28, Клубный офис "Деловар".      

Места необходимо оплачивать и бронировать заранее.   

Регистрация:

Регистрация участников ведется по адресу mkp-seminar@yandex.ru, или по телефону +7 (915) 21-000-44, Любовь Середа.

Места бронируются только после оплаты.