28 октября 2014
28 октября 2014 года в Москве пройдет однодневный семинар Александра Левитаса "Партизанский маркетинг внутри маганиза, ресторана, офиса. Малозатратные и бесплатные способы поднять количество продаж и сумму чека".
Вы владелец либо директор магазина, ресторана, кафе, офиса продаж? Вы хотите, чтобы больше новых клиентов заходили к вам, количество продаж росло, и при этом сумма среднего чека увеличилась? А хотели бы Вы добиться этих результатов без увеличения затрат на рекламу?
Бизнес-тренер Александр Левитас, один из самых известных в России экспертов по партизанскому маркетингу, автор делового бестселлера «Больше денег от Вашего бизнеса», предлагает Вам авторский семинар «Партизанский маркетинг внутри магазина, ресторана, офиса», посвящённый тому, как без затрат на рекламу привлечь больше посетителей, как поднять продажи и как увеличить сумму среднего чека, используя лишь малозатратные и бесплатные инструменты.
Обратите внимание: речь идёт НЕ о тренинге продаж! Увеличение оборота планируется в первую очередь за счёт использования незатратных маркетинговых инструментов и малобюджетных POS-рекламоносителей, и только потом – за счёт работы продавцов.
Семинар длится один день, восемь полных часов (не считая перерывов).
Для кого этот семинар:
Зачем Вам этот семинар:
Чему учит семинар:
Программа семинара:
1) Введение
Что такое «партизанский маркетинг». История термина. Разновидности партизанского маркетинга и их особенности. «Партизанский маркетинг от Левитаса».
2) Привлечение клиентов из проходящего потока
Использование витрин, вывесок и дополнительных инструментов для эффективного привлечения прохожих. Основные принципы привлечения внимания. 5 особых инструментов. Интерактивные инструменты. Использование промоутеров и «малой полиграфии». Обход ограничений, наложенных законом.
3) Организация работы продавцов
Способы обучения продавцов и менеджеров. Микро-тренинги продаж и рабочие игры. «Книга продаж». Речёвки. Составные планы. Использование вспомогательных инструментов – «карточной колоды» и «карточек бинго».
4) 2D-ассортимент для повышения продаж
Три принципа увеличения суммы чека. Необходимость 2D-структуры ассортимента для увеличения продаж. Сопутствующие товары первого, второго и третьего рода.
5) «Картонные продавцы» и наклейки
Этапы эволюции ценника. «Картонный продавец». Разновидности «картонных продавцов» и классы задач, которые решаются с их помощью – привлечение внимания, стимуляция продаж, ответы на вопросы, увеличение суммы чека, введение нового товара и т.д. Прайс-листы и меню. Наклейки. Другие POS-материалы.
6) Выкладка
Базовые правила выкладки для увеличения продаж в торговом зале. Хитрости и уловки. Как поднять сумму чека с помощью выкладки. Переложение этих правил на ресторанные меню и прайс-листы.
7) Навигация и кросс-навигация
Использование навигации по торговому залу, по сайту, по меню или по прайс-листу для увеличения продаж. Кросс-навигация.
8) Геометрия магазина
Влияние геометрии магазина на продажи. Способы поднять продажи за счёт перестановки полок. Модели «грядка», «лабиринт» и «пила».
9) Дополнительные инструменты
Звук, запах, свет и другие дополнительные инструменты. Как их использовать для стимуляции продаж.
10) Партнёрство с другими бизнесами
Способы бесплатного и малозатратного привлечения дополнительных покупателей за счёт партнёрства с другими бизнесами.
11) Игры с покупателями
Игры для стимуляции продаж. Конкурсы, лотереи, розыгрыш скидок и другие игры для стимуляции продаж. Игра как способ запуска «сарафанного радио».
12) Доверительный маркетинг
Как сохранить клиентскую базу? Принципы доверительного маркетинга. «Будильник для клиента» и «кофейник для клиента». Способы законного сбора контактов. Дисконтные карты. Другие каналы и инструменты доверительного маркетинга.
13) Укрепление клиентской лояльности
Методы стимуляции повторных покупок. Главная причина ухода клиентов – и способы её устранения. «Метод Стейница», контрольная закупка, «метод двух вопросов» и т.д.
14) Подведение итогов
Подведение итогов. Экспресс-оценка проделанной работы. «Находки дня». Закрытие семинара.
Расписание занятий:
Семинар проходит 1 день - 28 октября.
20.00 - окончание занятий.
Стоимость участия:
Цена включает: участие на семинаре, раздаточный материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки (чай, кофе, молоко, лимон, конфеты, выпечка) - неограничено, обед.
Скидки
- Члены клуба предпринимателей "Деловар" имеют специальную цену (сообщается в круговой рассылке для членов клуба).
Адрес проведения
Комсомольский проспект, дом 28
Метро Фрунзенская, то же здание, в котором выход из метро (Московский дворец молодежи), вход со стороны Комсомольского проспекта, дверь с надписью Delovar
Клуб предпринимателей и коворкинг Деловар
Регистрация
Регистрация участников ведется по адресу mkp-seminar@yandex.ru, или по телефону +7 (915) 456-41-79, Наталья Шидловская.
Места бронируются только после оплаты.
