Мероприятия

7 и 8 декабря 2010 года МКП проведет двухдневный (16 часов) тренинг Александра Деревицкого «НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов».

Вы менеджер по продажам, коммерческий директор или владелец небольшого бизнеса?.. Вы хотите поднять продажи в вашей компании, привлечь новых клиентов, повысить личную эффективность при ведении переговоров с клиентом?..

Бизнес-тренер Александр Деревицкий, который входит в десятку лучших бизнес-тренеров России по версии авторитетного журнала "Секрет фирмы", и является одним из ведущих экспертов в области продаж предлагает Вам авторский тренинг, посвященный формированию навыков эффективного общения с клиентом при продаже товара (услуг).     

Программа дает торговцу (переговорщику) настоящую свободу. Он получает возможность реагировать на возражения и сопротивление клиентов не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек.

Для избавления от зависимости от шаблонов и капризов импульсивного поведения используется немного странный и жестокий, но исключительно эффективный инструмент. Знаете, какие чудеса можно творить с помощью обычной канцелярской скрепки?..

В результате тренинга возрастает общая эффективность переговоров; процент успешных сделок повышается на 25 - 80% (по опыту некоторых членов МКП, которые уже прошли этот тренинг). Это достигается за счет:

• выработки навыка правильного ведения диалога с клиентом: исчезает страх и зажатость; находятся эффективные ответы на привычные возражения клиента "у нас это уже есть", "мы работаем с другой фирмой", "это слишком дорого", и другие...
• появления способности предугадывать и предупреждать дальнейшие переговорные шаги клиента
• выработки навыка думать, не останавливая переговоры  
• руководители отделов продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала - "Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?" Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы.

О прошлых программах Александра Деревицкого в МКП можно почитать здесь.

ТРЕНЕР:

Александр Деревицкий – известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта.

По версии журнала "Секрет фирмы" входит в десятку лучших бизнес-тренеров России и является одним из ведущих экспертов в области переговоров и продаж.

Автор книг "Искусство боевого говоруна", "Переговоры особого назначения", "Коммерческая разведка", "Шпаргалка агента", "Арт-Шланг или Практика контр-менеджмента", "Охота на покупателя", "Школа продаж", "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)".
Его книги, многие из которых стали деловыми бестселлерами, написаны по собственному богатому опыту личных продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 

1. Почему и откуда?

• Откуда берутся возражения?
• Разведка возражений.

2. Диагностика и возможности. 

• Возможности продажи без возражений.
• Типичные возражения. Типы сопротивления.
• Тренинг диагностики типов сопротивления.

3. Алгоритмы противодействия.

• Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
• Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
• Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
• Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
• Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
• Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

РАСПИСАНИЕ:

10.00 - начало занятий
11.45 - 12.15 - кофе-брейк
14.00 - 15.00 - обед
16.15 - 16.45 - кофе-брейк
18.00 - окончание занятий

СТОИМОСТЬ:  
18 000 руб. 
Для Членов Клуба цена специальная.
Для групп участников (более двух человек) скидка 7%. 
Цены включают 2 дня тренинга, раздаточный материал, канцелярские принадлежности, сертификат об окончании, 2 кофе-брейка и обед в день.
Места на тренинг бронируются только после оплаты!

РЕГИСТРАЦИЯ:

Узнать подробности и зарегистрироваться можно по адресу mkp-seminar@yandex.ru, или по телефону +7 (495) 998-83-23.