Мероприятия

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Персонализация

Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.

Подготовка контакта

Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.

Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.

Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.

Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.

Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.

Подкуп.

Стили продаж. Отстройка от конкурентов.

Установление контакта

Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку.Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.

Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.

Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния.

Проведение контакта. Тренинг контакта.

Типы вопросов и правила слушания. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей.

Ситуационные упражнения контакта.

Организация контакта - что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.

Аргументация

Правила аргументации.

Трюки этапа аргументации.

Работа с языком.

Оперативная коррекция аргументации.

Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.

Финальный тренинг.

О прошлых программах Александра Деревицкого в МКП можно почитать здесь.

ТРЕНЕР:

Александр Деревицкий – известный cертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS); самый востребованный тренер по продажам на территории бывшего СССР. Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта.

По версии журнала "Секрет фирмы" входит в десятку лучших бизнес-тренеров России и является одним из ведущих экспертов в области переговоров и продаж.

Автор книг "Искусство боевого говоруна", "Переговоры особого назначения", "Коммерческая разведка", "Шпаргалка агента", "Арт-Шланг или Практика контр-менеджмента", "Охота на покупателя", "Школа продаж", "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)".
Его книги, многие из которых стали деловыми бестселлерами, написаны по собственному богатому опыту личных продаж.

РАСПИСАНИЕ:

10.00 - начало занятий
11.45 - 12.15 - кофе-брейк
14.00 - 15.00 - обед
16.15 - 16.45 - кофе-брейк
18.00 - окончание занятий

СТОИМОСТЬ:

• 18 000 руб.

При одновременой оплате тренинга "НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиента", общая цена за два тренинга 33 000 руб.
Для групп участников свыше 2-х человек возможна скидка.
Цены включают 2 дня тренинга, раздаточный материал, канцелярские принадлежности, сертификат об окончании, 2 кофе-брейка и обед в день. 
 

РЕГИСТРАЦИЯ:

Регистрация участников ведется по адресу mkp-seminar@yandex.ru, или по телефону +7 (915) 456-41-79, Наталья Шидловская.

Места бронируются только после оплаты.