Мероприятия

29 июля 2014 года - клуб предпринимателей "Деловар" продолжает цикл тренировки переговорных навыков.

Семь вторников мы встречаемся, чтобы отработать на практике навык ведения переговоров о продажах.

Семь - по числу типов сопротивления клиента при продажах по Александру Деревицкому.

29 июля - Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.

История возникновения этих тренировок:

О типах сопротивления и о методах противодействия рассказывает на своем тренинге «НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиента» и в книге «Школа продаж» Александр Деревицкий. Наш клуб неоднократно приглашал Александра и проводил этот тренинг, и предприниматели нашли его очень полезным для себя.

Однако нам хотелось больше времени уделить практической отработке всех типов сопротивления, и Александр Деревицкий предложил в качестве «домашнего задания» после окончания занятий отдельно потренироваться.

Вот тогда мы изучили разные методы тренировки переговорных навыков, и составили методику таких тренировок.

И Деловар начал проводить практические тренировки по отработке навыка переговоров – по 3 часа на каждый тип сопротивления.

Очередной цикл таких тренировок мы начали 24 июля.

График тренировок:

Время: с 19:00 до 22:00 (3 часа).

24 июня – Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.

1 июля – Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.

8 июля – Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.

15 июля – Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.

22 июля – Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

29 июля – Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.

5 августа – Контактное сопротивление.

У Вас будет возможность:

- побывать на стороне продавца, которому клиент отвечает «очень дорого» или «я у вас уже покупал, мне не понравилось» или «спасибо, у меня этого добра достаточно»; создать мысленный шаблон для ответа для каждой из 7 ситуаций

- побывать на стороне клиента, которому пытаются продать товар

- побывать в роли вербального и невербального экспертов, наблюдая со стороны, как другие продают, и, замечая и записывая ошибки и недочеты

В результате:

Вы будете намного увереннее себя чувствовать в любых переговорах по продажам, которые вам предстоят.

Вы научитесь держать в голове шаблон ответов на определенные типы сопротивления и применять наиболее подходящие варианты в данном случае.

При помощи экспертов, вы увидите свои личные недостатки в переговорах, и избавитесь от них.

Для кого:

- для предпринимателей, независимо от размеров бизнеса. За эти тренировки нас благодарили владельцы бизнеса с годовым оборотом более 300 млн. руб.

- для начинающих предпринимателей

- для менеджеров по продажам

- для всех, кому иногда приходится что-то продавать

Стоимость участия:

Для членов клуба предпринимателей Деловар участие бесплатно.

Регистрация закрыта. 

Вступить в клуб: http://mkp-club.ru/about/join 

l-lunkova@yandex.ru